Pada Artikel 10 Trik Jitu Meningkatkan Average Order Value Toko Anda, diskon adalah salah satu cara. Sekarang kita akan memberi 10 Tips Menggunakan Diskon Untuk Meningkatkan Penjualan Toko Anda.
Jika digunakan secara efisien, diskon dan kupon dapat menghasilkan banyak penjualan untuk bisnis online Anda.
Sebaliknya jika salah perhitungan, Anda hanya akan merugikan margin keuntungan dan kerugian besar.
Lalu, bagaimana Anda dapat menggunakan kupon, diskon, dan penawaran untuk meningkatkan lebih banyak penjualan untuk bisnis Anda, dan pada saat yang sama, menggandakan keuntungan Anda?
Anda akan menemukan jawabannya pada artikel ini. Tips menggunakan diskon ini juga bisa digunakan pada toko konvensional biasa.
Jadi kalian baik pemilik toko online maupun toko konvensional juga bisa mengambil manfaat dari artikel ini.
Khususnya bagi pengelola toko online, Anda juga akan mempelajari strategi kreatif untuk mengoptimalkan toko online Anda untuk konversi dan penjualan maksimum.
Jadi, jangan beranjak dari artikel 10 Tips Menggunakan Diskon di bawah ini ya.
5 Alasan Mengapa Harus Menawarkan Diskon
Mengapa repot-repot menawarkan diskon dan penawaran penjualan kepada pelanggan Anda ketika itu bisa memakan margin keuntungan Anda? Apakah itu bahkan masih berfungsi? Nah, mari kita cari tahu.
Untuk memulainya, berikut adalah beberapa fakta menarik yang perlu Anda ketahui tentang kupon dan diskon.
80 persen konsumen akan senang belanja pada toko online jika terdapat diskon ongkos kirim, atau bahkan gratis.
65 persen konsumen akan mempertimbangkan untuk membeli dua barang sekaligus dengan harga diskon daripada 1 barang dengan harga normal.
Perlu alasan lebih meyakinkan lagi? Berikut adalah beberapa manfaat bagi pemberian diskon kepada mereka yang menggunakannya:
Menawarkan kupon, diskon, dan penawaran penjualan kepada pelanggan memberi Anda kesempatan untuk membangun loyalitas dengan mereka.
- Dapat menghasilkan lebih banyak konversi penjualan jika dilakukan dengan benar.
- Membantu menarik pelanggan baru ke bisnis Anda.
- Memungkinkan Anda untuk menjual stok lama dan mengurangi inventaris Anda.
- Sebuah bujukan untuk membawa kembali pelanggan lama Anda dan membuat mereka membeli dari toko Anda.
Namun ada kalanya menggunakan diskon adalah sesuatu yang tidak masuk akal dan merugikan Anda. Inilah alasannya:
- Pemberian diskon dapat memakan banyak margin keuntungan Anda
- Anda mungkin akhirnya menarik pelanggan yang tidak setia dengan diskon, dan mereka akan pergi jika tidak ada diskon lagi.
- Kuncinya adalah menyeimbangkan diskon Anda sehingga Anda tetap menghasilkan keuntungan dan memuaskan pelanggan Anda secara bersamaan.
Bagi Anda yang mengelola toko online dalam sebuah platform besar Ecommerce, pasti memahami ada beberapa jenis fitur pengaturan diskon bagi penjual.
Fitur Kode Diskon
Hampir semua Ecommerce memiliki fitur kode diskon asli yang memungkinkan Anda membuat dan mengelola diskon di toko Anda dengan mudah.
Pengaturan Diskon
Fitur ini memungkinkan Anda membuat kode diskon dari berbagai jenis: persentase, jumlah tetap, pengiriman gratis, atau beli X dan dapatkan Y gratis.
Selain itu, Anda dapat menetapkan diskon untuk semua produk Anda atau produk tertentu.
Selain itu, Anda dapat membuat diskon hanya dapat diakses ketika pelanggan membeli sejumlah produk tertentu.
Anda bahkan dapat membatasi kelayakan diskon untuk orang-orang tertentu dan menetapkan batas penggunaan jika Anda mau.
Jenis Penawaran Diskon dan Cara Terbaik Menggunakannya
Setelah mengetahui beberapa fitur utama yang disediakan oleh Ecommerce, Sekarang mari kita bahas mereka sedikit lebih dekat.
Diskon Persentase
Diskon persentase adalah salah satu tempat yang baik untuk memulai pemasaran diskon – ini sangat populer.
Ini tidak hanya mudah dibuat, tetapi juga mampu menarik minat pembeli untuk melakukan transaksi.
Diskon persentase tipikal termasuk dalam kisaran 5% hingga 10%. Anda bisa naik lebih tinggi, katakanlah, 25 atau bahkan 50%. Namun perlu diingat bahwa lebih banyak tidak selalu sama dengan lebih baik.
Kapan diskon persentase paling baik digunakan?
Diskon berbasis persentase ideal untuk toko yang sudah mendapat volume penjualan tinggi dan margin keuntungan yang baik.
Diskon persentase juga akan berguna ketika Anda ingin menjual kelebihan inventaris Anda.
Diskon Tetap
Seperti namanya, jenis diskon ini bekerja dengan mengurangi sejumlah uang dari harga semestinya, terlepas dari volume atau ukurannya.
Misalnya, Anda dapat menawarkan kepada pelanggan diskon 10ribu untuk setiap pembelian yang mereka lakukan dari toko online Anda.
Kapan Diskon Tetap Paling Baik Digunakan?
Jika Anda tidak ingin menghabiskan semua keuntungan Anda untuk diskon, diskon tetap adalah pilihan yang lebih baik.
Diskon Pengiriman Gratis
Tahukah Anda bahwa terkadang pembeli cenderung menghargai pengiriman gratis daripada diskon?
Statistik menunjukkan bahwa 80% pembeli bersedia membeli dari toko yang menawarkan pengiriman gratis.
Itu adalah bukti bahwa pengiriman gratis dapat membantu Anda memenangkan lebih banyak penjualan.
Apakah Anda tahu bagian terbaiknya? Anda dapat menawarkan pengiriman gratis kepada pelanggan Anda dan tetap tidak menghabiskan banyak uang. Ini adalah win-win solution untuk Anda.
Beli X dan Dapatkan Y Gratis
Anda mungkin sudah sering melihat promo penjualan seperti ini, baik di toko online maupun offline. Beli laptop dan dapatkan tas laptop gratis. Beli sebungkus pasta gigi dan dapatkan sikat gigi gratis. Itu adalah contoh tipikal.
Anda juga dapat menggunakan strategi ini untuk menarik pelanggan baru dan lama untuk membeli dari toko Anda.
Jenis diskon ini paling baik digunakan saat Anda juga ingin mengimbangi inventaris yang tidak ingin dibeli orang.
Cara Menampilkan Diskon Anda
Jika penawaran diskon Anda tidak ditampilkan secara mencolok di situs web Ecommerce Anda, pengunjung Anda tidak akan mengetahuinya.
Lalu bagaimana Anda bisa menampilkan diskon dan penawaran promo Anda sedemikian rupa sehingga mendapat perhatian maksimal?
Popup , sticky bar, dan slide-in box adalah beberapa metode terbaik. Anda bisa melihat fitur pada web Ecommerce untuk mengatur tampilan.
10 Tips Menggunakan Diskon Untuk Meningkatkan Penjualan Toko Anda
Ada banyak cara untuk menggunakan diskon dan penawaran untuk mendorong lebih banyak penjualan ke toko Anda. Berikut 10 tips menggunakan diskon yang efektif untuk toko Anda.
1. Tawarkan Diskon untuk Pelanggan yang Kembali
Apa cara yang lebih baik untuk membangun loyalitas dengan pelanggan Anda selain menawarkan diskon setiap kali mereka kembali untuk membeli dari Anda?
Diskon berbasis persentase akan bekerja dengan sangat baik untuk menarik minat pelanggan agar kembali.
Dengan beberapa penyesuaian, ini juga dapat bekerja dengan baik pada pengunjung yang baru pertama kali datang ke toko online Anda.
2. Menawarkan Diskon Pada Hari Spesial
Beruntungnya hidup di Indonesia yang punya banyak hari libur dan hari spesial. Seperti tahun baru, imlek, idul fitri, natal, valentine, dan lain sebagainya.
Ini adalah waktu yang tepat untuk menawarkan diskon kepada pelanggan Anda.
Tentu saja, Anda tidak perlu membatasi diri hanya pada hari raya keagamaan, Anda juga bisa menggunakan hari guru, hari ibu atau hari Korpri untuk menarik minat para ASN berbelanja.
3. Penawaran Kupon Roda Keberuntungan
Jadikan segalanya lebih seru dan menyenangkan dengan membuat pengunjung Anda memainkan permainan roda keberuntungan untuk memenangkan kupon.
Pertama, mereka memutar roda dengan menekan tombol putar. Setelah berputar sebentar, roda akan berhenti dengan nilai kupon acak. Katakanlah 20%.
Setelah itu, kode kupon 20% akan dikirim ke email pengguna, yang dapat mereka gunakan di toko Anda.
4. Penawaran Diskon Dengan Penghitung Waktu Mundur
Apakah Anda ingin membuat calon pembeli menjatuhkan pilihan pada penawaran diskon Anda tanpa harus ragu?
Tambahkan penghitung waktu mundur ke penawaran diskon Anda. Tidak hanya akan membuat pengunjung Anda bersemangat, tetapi juga mendorong mereka untuk mengambil tindakan dengan cepat.
Penghitung waktu mundur cukup efektif menciptakan apa yang dikenal sebagai efek FOMO, Fear Of Missing Out atau Takut ketinggalan.
FOMO adalah apa yang membuat Anda membeli sepatu karena seorang teman membelinya. Inilah yang membuat Anda menghabiskan uang receh terakhir Anda untuk jam tangan karena Anda takut jam tangan itu akan segera terjual habis.
Mengapa tidak menggunakan ketakutan atau kegembiraan yang sama ini untuk mendorong konversi dengan diskon Anda?
5. Gratis Ongkos Kirim untuk Minimum Pembelian
Buat pelanggan Anda membelanjakan lebih banyak dengan memikat mereka dengan pengiriman gratis saat pembelian mereka mencapai nominal harga tertentu.
Strategi ini tidak hanya akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan, tetapi juga akan membuat penawaran diskon pengiriman gratis Anda menjadi lebih efektif.
6. Penawaran Diskon Pembelian Pertama
Pengunjung pertama kali adalah orang yang paling sulit untuk diyakinkan untuk membeli. Alasannya adalah mereka secara alami masih meragukan produk Anda.
Buat mereka mengatasi keraguan itu dengan cepat dengan menawarkan diskon menarik untuk pembelian pertama mereka. Ini akan bekerja seperti sihir.
Anda bahkan dapat membuat segalanya lebih menarik dengan menawarkan pengiriman gratis bersama dengan diskon.
7. Tambahkan Penawaran Diskon ke Penawaran Eksklusif
Punya penawaran eksklusif yang Anda ingin calon pelanggan ambil tanpa ragu-ragu? Mengapa tidak menambahkan diskon untuk itu dan melihat penjualan Anda melesat ke langit.
Misalnya untuk produk baru, anda butuh banyak usaha untuk membuat pelanggan melirik produk tersebut dan membelinya.
8. Tawarkan Diskon untuk Pendaftaran Newsletter
Membuat pembeli mengisi newsletter atau sekedar kuesioner akan memberi data pelanggan secara lebih lengkap.
Tetapi membuat pengunjung Anda mendaftar ke buletin email atau kuesioner Anda bisa menjadi pekerjaan yang sulit.
Dan Anda tidak akan menyalahkan mereka karena rata-rata pengguna web menerima 121 email per hari . Itu informasi yang berlebihan dengan sebagian besar adalah spam.
Beruntung bagi Anda jika bisa menyiasati sikap apatis newsletter ini dengan memikat calon pelanggan dengan diskon.
Tawarkan diskon dengan syarat mengisi newsletter atau kuesioner, tentu hanya untuk sekali pembelian saja ya. Atau mungkin hanya untuk produk tertentu yang inventaris di gudang masih terlalu banyak.
9. Total Penawaran Diskon Pembelian
Apakah Anda ingin meningkatkan Average Order Value (AOV) toko Anda? Yang kami maksud dengan AOV adalah jumlah rata-rata yang dihabiskan pengunjung di toko online Anda.
Ada artikel yang sangat lengkap tentang meningkatkan AOV pada artikel sebelumnya, klik di sini ya.
Salah satunya adalah dengan menawarkan diskon kepada pembeli untuk total pembelian mereka.
Ketika Anda melakukannya, mereka akan dengan senang hati membeli lebih banyak dari yang mereka rencanakan sebelumnya, dan penjualan Anda akan melonjak.
Kuncinya adalah menyeimbangkan hal-hal dengan benar sehingga Anda tidak merusak margin keuntungan Anda.
10. Diskon untuk Pemesanan Online
Dapatkan lebih banyak pelanggan untuk memesan kamar hotel Anda, sesi pijat atau rias wajah, atau layanan apa pun yang Anda tawarkan dengan memikat mereka dengan diskon.
Tips terakhir ini lebih cocok untuk pemilik bisnis konvensional, yang ingin mengedukasi pelanggan dengan budaya pemesanan online.
Kesimpulan
Setelah Anda membaca 10 Tips Menggunakan Diskon Untuk Meningkatkan Penjualan Toko, kira-kira tips mana dulu yang akan Anda jalankan?
Manapun yang Anda pilih, jangan lupa buat evaluasi bulanan agar efektifitas sebuah tips bisa diukur. Beritahu kami apabila Anda mendapat kesuksesan dalam menjalankan tips ini. Selamat mencoba!
